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紙包裝企業(ye)如何保證自(zi)己在未來的(de)競争力和赢(ying)利點？

自(zì)2016年年底包裝(zhuang)用紙掀起漲(zhang)價潮到現在(zài)，其價格波動(dong)越💞來🔱越❤️頻繁(fán)，逐漸有不少(shao)企業扛不住(zhu)而退出市場(chang)，使得整個紙(zhǐ)✍️包裝行業的(de)發展趨勢也(yě)越來越明顯(xiǎn)。很多業内企(qi)❌業意識🈲到，單(dan)純依靠銷售(shou)紙闆，其生存(cun)壓力會越來(lai)越大，延伸到(dao)紙♋箱加工環(huan)節，才能進📞一(yī)步提升其市(shi)場競争力，如(rú)我們耳熟能(néng)詳的榮成紙(zhǐ)業、濟豐包裝(zhuāng)、秉信紙業……，正(zheng)如上海鼎龍(lóng)機械♻️有限公(gōng)司執行董事(shi)周春東(以下(xia)簡稱“鼎龍機(jī)械”)所指出的(de)那樣：随着目(mù)前這種行業(ye)形勢的繼續(xù)，未來的紙包(bāo)裝行業市場(chǎng)基本上💃🏻會由(yóu)三種體系的(de)企業類型🚶構(gou)成。
圖片來自網(wang)絡
首先是具有(yǒu)強大規模效(xiào)應的集團戰(zhàn)略化大型企(qi)業，如🐆目前國(guó)内的合興包(bāo)裝（002228）、美盈森（002303）、濟(jì)豐集團、裕同(tóng)、勝達集團等(děng)這類企業在(zai)做好現有子(zǐ)公司的同時(shi)🈲，還在不斷擴(kuò)大企業規模(mó)，有目🌂的地選(xuan)💋擇新建生産(chǎn)基地或目㊙️标(biāo)企業進行進(jìn)一步拓展和(hé)合作等；其次(cì)是大型的造(zao)紙企業，逐漸(jiàn)向中下遊延(yán)伸，如玖龍紙(zhi)業、榮成紙業(ye)👉、山鷹紙業（600567）、世(shì)紀陽光、景興(xìng)紙業（002067）等除了(le)自身擁有強(qiang)大的造紙基(ji)業之外，還擁(yōng)有一定數量(liang)的紙箱企業(yè)，并仍在向下(xia)延伸擴張；再(zài)是裝備實力(li)💔雄厚，人員🏃🏻穩(wen)定，客戶關系(xi)網強的優質(zhì)單廠，這類企(qǐ)業在各省市(shì)内也是不勝(sheng)枚舉，基本上(shang)多個區域都(dōu)☂️有代表性的(de)地域性龍頭(tóu)企業。
紙包裝企(qi)業如何保證(zheng)自己在未來(lái)的競争力和(he)赢利點？
“每個企(qǐ)業都有自己(ji)的發展優勢(shi)和發展模式(shì)，在總趨勢的(de)引📐領☔下，我們(men)紙包裝企業(ye)應該如何保(bao)證自己在未(wei)來的競争力(li)和赢🐕利點？”周(zhōu)春東經常和(he)紙箱企業客(ke)戶們探讨這(zhè)樣的問題。他(ta)認為，當前有(yǒu)不少紙箱企(qi)業在一味地(dì)尋找大客戶(hù)、大訂單，從某(mou)種意✏️義上來(lái)說，這種做法(fa)無可厚非，但(dan)必須注意大(dà)客戶與中小(xiǎo)客戶之間的(de)比例。“重視🔞大(da)客戶的同時(shí)，應該進一步(bu)提升中小客(ke)戶的比例，固(gu)然大客戶比(bǐ)重較高可減(jian)少企業的生(shēng)産壓力，保證(zhèng)開工率等，但(dan)占比🈚60%及以上(shang)的🔴優質中短(duan)單才是企業(yè)真正的利潤(run)來源💯，能夠體(tǐ)現紙箱企業(yè)的競⭐争能力(li)和議價能力(lì)，保證🏃🏻其在遇(yù)到如紙價瘋(feng)漲等🔅情況下(xia)能一如既往(wǎng)地穩健發展(zhǎn)。”
面(miàn)對多客戶訂(ding)單結構，很多(duo)紙箱企業會(hui)考慮減員增(zēng)效，減少企🧑🏽‍🤝‍🧑🏻業(yè)的綜合成本(běn)等，但更重要(yào)的還是要提(ti)升企業多訂(dìng)單結構下♉的(de)承受能力和(hé)接單能力，這(zhè)才是企業真(zhēn)正健康發展(zhan)的保證。周春(chūn)東分析說，如(ru)今的土地、稅(shui)收、環保、人員(yuan)工資等趨勢(shi)短期内不會(huì)改變，這意味(wèi)着越來越多(duō)不規範的三(sān)級廠，甚至是(shì)二級廠會被(bei)自然淘汰，對(dui)于♍這部分被(bèi)淘汰😄的企業(ye)和遺留下來(lai)的衆多中短(duǎn)訂單，被☁️淘汰(tài)企業徹底退(tuì)出市場，訂單(dān)流向其他紙(zhi)箱企業，要麼(me)被淘汰企業(yè)轉型成為銷(xiao)售環節，他把(bǎ)訂單轉交給(gei)有生産能力(li)的紙箱企業(ye)。
“面(mian)對這種局面(mian)，我們又要問(wèn)下紙包裝企(qǐ)業，你有沒有(you)充分的實力(lì)承載200-300家中小(xiǎo)客戶群體？”周(zhōu)春東指出🙇‍♀️，對(dui)于這樣非常(cháng)現實的需求(qiú)，選擇什麼樣(yàng)的生産方式(shi)非常重要，毋(wu)庸置疑的是(shi)，聯線生産是(shì)最适合的。“聯(lián)線生産🚶‍♀️模式(shì)的優💜勢與目(mu)的是節約場(chǎng)地成本的投(tóu)入(如土地🈲和(hé)租金等)和🧑🏾‍🤝‍🧑🏼減(jian)少生産環節(jie)的投入(如設(she)備和人員🍉等(děng))，以機械代替(ti)人工、以智能(neng)代替技能、以(yǐ)整線代🐪替單(dān)機，真正實現(xiàn)“減員增效”，最(zui)終解決企業(yè)㊙️家們當下的(de)困惑，為企業(ye)在微利時代(dai)創造更多的(de)價值及生存(cún)空間。”
紙包裝企(qi)業如何選擇(ze)最适合自己(ji)的聯動線？
最近(jìn)幾年時間，紙(zhi)箱印刷聯動(dong)線如雨後春(chun)筍般出現，但(dan)🏒凡有能力生(shēng)産印刷機的(de)機械廠，基本(běn)上都号稱推(tui)出了印刷聯(lian)動線，但站在(zài)紙箱企業的(de)角度，站在設(she)備投資者的(de)角度，周春東(dōng)直言不諱的(de)提醒道，一旦(dàn)選擇投資聯(lián)動🔴線，必須認(ren)真而綜合的(de)衡量利🈲弊。“企(qi)業需要認真(zhēn)地問下自己(ji)，我之所☎️以配(pèi)置聯動線，是(shi)希望将其作(zuò)為紙箱生産(chan)🍉的核心主體(tǐ)機👌型，還是因(yīn)為生産來不(bú)及，作為一種(zhǒng)産能的補充(chong)？”他指出，對于(yú)任何一家紙(zhǐ)箱企業來說(shuō)，選擇購☁️買聯(lian)動線，必須要(yào)對其生産模(mo)式、産品結構(gou)、未來發展等(děng)有清晰的認(ren)識和規劃。
與此(cǐ)同時，雖然很(hěn)多企業也逐(zhu)漸意識到，聯(lian)動線成為行(háng)㊙️業發💔展的必(bi)然趨勢，但對(dui)其認識還是(shi)存在不少誤(wu)🔞區：1，有些紙箱(xiang)企⭐業更傾向(xiang)于釘箱，排斥(chi)粘箱，但實際(jì)上随着紙🌈箱(xiang)加工工藝的(de)🧡改變與提升(sheng)，越來越🆚多的(de)紙箱🏃‍♂️企業已(yǐ)經🐕接受粘箱(xiāng)，粘箱的趨勢(shì)也越來越明(míng)顯；2，有些紙箱(xiāng)企業認♻️為，聯(lian)動線就✔️是“印(yin)刷機+糊💋箱機(ji)”，但事實上🤞，聯(lián)動線和瓦線(xiàn)一樣，是一台(tái)非常系統性(xìng)的設備，從送(song)紙到最終的(de)堆碼打包，每(měi)個環節都🤞環(huán)環相扣，從而(er)形成最終的(de)優質紙箱；3，有(you)些紙箱企業(ye)認為，購買聯(lián)動線是為了(le)大批量生産(chǎn)，這個說🔆法固(gu)然不錯，但非(fēi)常局限。選擇(ze)聯動線更多(duō)考慮的是高(gao)速生産過程(cheng)中穩定⚽的高(gao)産出效率，多(duo)訂單結💛構下(xia)的設備架動(dong)力提升，能夠(gou)充分完成多(duō)訂單結構的(de)總量☂️，聯動線(xian)不僅能夠高(gao)速批量完成(cheng)大單生産，也(ye)能在保證機(jī)器架動力和(he)換單時間的(de)同時☔實現高(gāo)速穩定地生(shēng)産中小訂單(dān)。

“從紙箱(xiāng)行業發展趨(qū)勢來說，聯動(dong)線是必然的(de)，在這個必然(rán)趨勢下，誰能(neng)在這輪浪潮(cháo)中創造更多(duo)的機會，實現(xian)更高的成就(jiù)，各憑本事。”周(zhōu)春東擲地有(yǒu)聲。每一家在(zai)這個聯動線(xian)這個圈子内(nèi)的企業都有(yǒu)自己的生存(cún)之道和客戶(hu)群體，作為鼎(ding)龍機械來說(shuō)，其長期以來(lai)所形成的競(jìng)争力與影響(xiǎng)力，以及行業(ye)為什麼在談(tán)到聯動線，就(jiù)自然而然地(dì)将其和鼎龍(lóng)機械聯系在(zai)一起，周春東(dong)認為這種口(kou)碑的形成，主(zhǔ)要源于三點(diǎn)。
一(yi)是鼎龍機械(xie)自身實力和(he)多年來的技(jì)術積累，一台(tai)🔞設備不是靠(kao)一套圖紙就(jiù)能解決，涉及(jí)到了很多工(gong)藝、材料和細(xì)節問題，小💘到(dào)一個彈簧，開(kai)槽孔等，而鼎(ding)龍機械在這(zhè)些方面的不(bú)斷沉澱是其(qi)基礎所在；第(di)二，鼎龍機械(xie)的定位十分(fen)清晰，雖然在(zai)聯動線的🏒技(ji)術方面沉澱(dian)已有十多年(nián)，但鼎龍機械(xiè)依然認為企(qǐ)業還很年輕(qing)，還需要瞄準(zhun)歐美及日本(běn)地區等第一(yi)層次、最🔴高端(duan)的、最适合中(zhōng)國國情的機(ji)械設備制造(zao)商，做好技術(shu)的借♋鑒與學(xué)習、吸收與消(xiao)化；第三，鼎龍(long)機械的🏃‍♀️合作(zuo)夥伴們最真(zhen)實的反饋。與(yu)優質客戶群(qún)的合作，往往(wang)加速了鼎龍(long)機械設備的(de)完善與提升(sheng)，如榮成、秉信(xin)、濟豐、山鷹♈等(deng)客戶給了鼎(ding)龍機械很多(duō)專😘業性的反(fan)饋意見，将💃這(zhè)些合理化建(jiàn)議付諸于設(she)備的改❗進與(yu)提升，公司的(de)聯動線也越(yue)做越好，越🔅來(lái)越受到國内(nèi)外客戶的歡(huan)迎。
2017年，鼎龍機械(xie)的銷售業績(ji)再獲大豐收(shōu)，相較2016年有了(le)極為明顯的(de)增長，一方面(mian)是營業總額(é)的增長，另一(yī)方面則是聯(lian)動線在銷售(shou)總量中的比(bǐ)重越來越高(gao)。在手的大量(liang)訂單，也使得(de)鼎龍機械早(zǎo)在大年初六(liu)的員工大會(hui)上就宣布提(ti)前進入全面(miàn)的大生産模(mó)式。“對我們鼎(ding)龍機械來說(shuo)，我們自己想(xiang)得都很明白(bai)，生存沒有任(ren)何問題，關鍵(jian)在于未來我(wǒ)們還有很長(zhǎng)一段路要去(qù)走，還有很多(duō)事情值得去(qu)做，還有很多(duo)的發展機會(hui)去挖掘。我們(men)曾扪心自問(wèn)，鼎龍機械在(zai)未來是要選(xuan)擇進入資本(běn)市場，還是選(xuǎn)擇在紙箱機(ji)械這個産業(yè)上繼續鑽研(yan)下去？”周春東(dong)坦誠地說道(dào)，“我們認為，未(wèi)來的市場很(hen)難預判，我們(men)更需要做好(hǎo)的事情就是(shì)，做好我們的(de)研發、創新、品(pǐn)質和服務等(deng)，抓好各個相(xiang)關的環節，繼(ji)續紮根于聯(lián)動線生産，穩(wěn)定而持續向(xiàng)前推進，，踏踏(tà)實實地走好(hao)屬于自己的(de)路。”
“我想，隻要鼎(dǐng)龍機械不停(ting)歇地往前走(zou)，我們就不會(huì)在這個浪潮(chao)中掉隊，并始(shi)終保持我們(men)在這個行業(yè)中領跑的角(jiao)色。”周春東自(zi)信滿滿。“整個(gè)聯動線市場(chǎng)雖然有些混(hùn)亂，水平有些(xie)參差不齊，但(dan)這不會妨礙(ài)我們繼續向(xiang)前的步伐，我(wo)們還是會找(zhǎo)好真正屬于(yu)我們的客戶(hù)群——集團企業(ye)、規模企業和(he)優質單廠等(deng)，為他們量身(shēn)定制，提供最(zuì)實用、自動化(huà)、智能化的聯(lián)動線生産解(jie)決方案，促進(jìn)紙包裝企業(yè)在現代化生(sheng)産中的革命(ming)性變化，減員(yuán)，節能，增效，增(zeng)值一條龍服(fú)務，讓我們的(de)客戶真正體(tǐ)驗到中國智(zhì)能化聯動線(xian)的威力。”

上一(yī)個：南京(jīng)包裝不斷優(yōu)化生産系統(tong) 下一個：供應(ying)趨緊紙價頑(wan)強拉高紙包(bao)裝需求卻大(dà)幅滑落

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